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冬儲(chǔ)主要地區(qū)如東北、華北等地目前的下游到貨量不足往年同期的一半，甚至局部?jī)H為三成左右，如此來(lái)講，部分經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)備貨量極少或干脆沒(méi)儲(chǔ)，年后的操作決定了春需市場(chǎng)上的成敗得失。節(jié)前謹(jǐn)慎對(duì)待冬儲(chǔ)，也就是經(jīng)銷商們不看好后市，對(duì)銷售季節(jié)的價(jià)格沒(méi)有信心，以復(fù)合肥為例，支撐節(jié)后大漲的利好因素暫未出現(xiàn)，那么冬儲(chǔ)數(shù)量相對(duì)較少的經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)年后市場(chǎng)呢？
首先，把握時(shí)機(jī)。傳統(tǒng)復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同時(shí)逐漸向“買(mǎi)方市場(chǎng)”偏移，經(jīng)銷商可選擇的選項(xiàng)增多。各個(gè)季節(jié)市場(chǎng)啟動(dòng)之初，復(fù)合肥企業(yè)均會(huì)出臺(tái)價(jià)格相對(duì)較低的爆品或力度相對(duì)較大的優(yōu)惠政策，往往經(jīng)銷商在此期間拿貨，或更大程度上降低操作風(fēng)險(xiǎn)。作為新年化肥市場(chǎng)的起點(diǎn)，企業(yè)定會(huì)選擇在此期間重整旗鼓，挽救節(jié)前冬儲(chǔ)失利的情況，如果經(jīng)銷商手中剩余需求空間較大，那么在企業(yè)新政策價(jià)格發(fā)布之際進(jìn)行采購(gòu)是較為理智的。
其次，循序漸進(jìn)。即使年前冬儲(chǔ)備貨量不足，年后也不必太驚慌，仍不倡導(dǎo)一次性大量拿貨，循序漸進(jìn)便可，原因一是今年農(nóng)歷春節(jié)較往年有所提前，節(jié)后留給多數(shù)地區(qū)化肥購(gòu)銷時(shí)間較為充裕，尤其是春耕備肥季節(jié)尚早，提早備貨或仍存風(fēng)險(xiǎn)；原因二是隨銷隨采的情況越來(lái)越普遍，淡儲(chǔ)意識(shí)淡化，主要是由于化肥市場(chǎng)時(shí)常出現(xiàn)“淡季漲價(jià)、旺季落價(jià)”的尷尬局面，經(jīng)銷商們不得不調(diào)整常規(guī)的淡儲(chǔ)活動(dòng)，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的策略。
最后，謹(jǐn)防假冒。復(fù)合肥市場(chǎng)低迷，價(jià)格混亂，特別是在下游需求不佳的情況下，企業(yè)方面“想方設(shè)法”地鼓勵(lì)經(jīng)銷商打款，隨之產(chǎn)生的亂象也比較多，例如劣質(zhì)假冒產(chǎn)品橫行、化肥“忽悠團(tuán)”等，企業(yè)用不符合標(biāo)準(zhǔn)的低價(jià)假化肥擾亂市場(chǎng)的正常秩序，甚至局部地區(qū)搶占了多數(shù)老牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。之所以給不法商販可乘之機(jī)，主要原因是下游購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，經(jīng)銷商一時(shí)貪圖便宜，實(shí)則自身的利益卻受到了無(wú)形的傷害。
綜合，復(fù)合肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)涼了許多人的心，年前行情已經(jīng)不被抱太多希望，試圖想在年后進(jìn)行操作的經(jīng)銷商們務(wù)必遵循上文幾點(diǎn)建議，因?yàn)閮r(jià)格拼到最后往往是在拼信譽(yù)。
