化銷華南為了解下游客戶及細分市場,提前通過外采乙醇胺資源進行預銷售,摸清下游市場格局、供求狀況及客戶群體。他們一是多次實地走訪下游客戶,深入了解乙醇胺下游應用領域及資源分布情況,實時掌握下游實際需求;二是制定“一品一策”營銷策略,擴大直銷客戶群體,并加強與下游貿(mào)易商合作,搶占終端市場;三是密切產(chǎn)銷銜接,統(tǒng)籌安排產(chǎn)品分析、出廠、采購等流程,確保企業(yè)后路暢通。在裝置穩(wěn)定生產(chǎn)后,預計月銷量可達4000噸左右。(舒曉君 許興家)