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8月18日，地處東海海岸線的江蘇華滋能源工程有限公司場(chǎng)地，中國(guó)石油工程建設(shè)有限公司(CPECC)第一建設(shè)公司的員工正在制造亞洲最大的抽余液塔。
這臺(tái)塔是廣東石化煉化一體化項(xiàng)目芳烴裝置的核心設(shè)備，總長(zhǎng)116米，最大直徑13.8米，重3840噸，制造完成后將直接裝船出海，運(yùn)至廣東石化碼頭。
這是一建公司石化設(shè)備制造分公司去年中標(biāo)的工程。該公司原是地處內(nèi)陸的制造企業(yè)，因運(yùn)輸不便，難以承擔(dān)超大型設(shè)備制造任務(wù)。而這一次，他們是如何贏得冠有亞洲之最的設(shè)備制造訂單的?
尋海：為覓良港千百度
石化設(shè)備制造分公司地處河南洛陽(yáng)，是中國(guó)石油集團(tuán)公司最大的石油化工非標(biāo)設(shè)備制造廠。在2015年之前，分公司業(yè)務(wù)輻射國(guó)內(nèi)29個(gè)省和10余個(gè)國(guó)家，嚴(yán)格的制造過(guò)程控制、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量引來(lái)國(guó)內(nèi)外廠家代表頻頻到訪，有不少訂單在到訪后簽訂，制造業(yè)務(wù)發(fā)展也因此風(fēng)生水起。
但是，近年來(lái)隨著我國(guó)在沿海布局一系列千萬(wàn)噸級(jí)煉化一體化項(xiàng)目，各種特大型設(shè)備依托海港整體制造運(yùn)輸成為大勢(shì)所趨。分公司地處內(nèi)陸，眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把大型設(shè)備制造訂單拿走，員工們形容：“目前我們廠是一條腿在走路。”
立足內(nèi)地發(fā)展，變成了“小打小鬧”，分公司該如何生存?2017年，該公司新上任的經(jīng)理趙玉西下定決心破解發(fā)展瓶頸。他說(shuō)：“在沿海開(kāi)辟屬于自己的一片地兒很困難，但現(xiàn)在講求的是發(fā)展要充分利用好社會(huì)資源。我們瞅準(zhǔn)地方去租，去和對(duì)方合作，也是解決問(wèn)題的辦法。”
為此，趙玉西帶領(lǐng)人員走泉州、下惠州、赴天津、奔日照，為分公司發(fā)展尋找“出海口”。
“我們要找的地兒是閑置的、有場(chǎng)地的、有碼頭并且有船塢的?？戳巳?、惠州的一些地方，吊裝能力不行。天津一個(gè)地方離碼頭還有幾百米距離，對(duì)于超限設(shè)備來(lái)說(shuō)仍是運(yùn)輸困難。但我們每次找都是充滿希望，決不氣餒。”趙玉西說(shuō)。
聯(lián)手：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成翹楚
踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫。2018年底，在長(zhǎng)江入海口北側(cè)，上海對(duì)岸江蘇南通的一個(gè)縣級(jí)市——啟東，分公司結(jié)識(shí)了華滋能源工程有限公司。
華滋能源以往從事造船業(yè)務(wù)，在2008年亞洲金融危機(jī)時(shí)受到了沖擊，造船業(yè)不景氣，就開(kāi)始謀劃著向船用液罐及石油化工設(shè)備制造轉(zhuǎn)型，建設(shè)了廠房和相關(guān)設(shè)施，設(shè)備直接裝船出海成為這家公司的天生優(yōu)勢(shì)。
但是，華滋能源因沒(méi)有石油化工設(shè)備制造方面的業(yè)績(jī)和商譽(yù)，轉(zhuǎn)型出現(xiàn)了瓶頸，建設(shè)的廠房成為閑置場(chǎng)地。趙玉西向該公司CEO顏正云介紹了分公司取得的制造資質(zhì)、制造業(yè)績(jī)，以及廣東石化煉化一體化項(xiàng)目中以抽余液塔為主的一系列重型設(shè)備的市場(chǎng)線索等，顏正云由衷高興，產(chǎn)生了合作意向。
華滋能源在啟東設(shè)有若干制造廠房、露天作業(yè)區(qū)、10萬(wàn)噸船塢等，顏正云同意把部分場(chǎng)地租給分公司使用。所租場(chǎng)地具備專用出運(yùn)通道及重裝碼頭，可滿足4000噸重構(gòu)件模塊小車滾裝上船，碼頭有海關(guān)監(jiān)管，可直接辦理海關(guān)出口手續(xù)。
拓業(yè)：主動(dòng)推介贏市場(chǎng)
就在分公司和華滋能源洽談時(shí)，廣東石化和芳烴總承包單位中國(guó)昆侖工程有限公司正在就抽余液塔制造，考察全國(guó)的知名設(shè)備制造單位。這個(gè)信息，讓趙玉西非常著急，他說(shuō)：“如果我們不主動(dòng)找業(yè)主，業(yè)主對(duì)一建公司設(shè)備發(fā)運(yùn)能力必會(huì)產(chǎn)生固有判斷，一建公司連投標(biāo)資格都沒(méi)有!”
去年8月，分公司將廣東石化、昆侖工程有限公司人員請(qǐng)到了華滋能源，得天獨(dú)厚的港口運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)讓他們贊嘆不已，再加上以往對(duì)一建公司石化設(shè)備制造能力的認(rèn)可，2家單位同意一建公司參與抽余液塔制作任務(wù)的投標(biāo)。
去年11月，分公司一舉中標(biāo)抽余液塔制造任務(wù)，隨后在啟東注冊(cè)企業(yè)名稱，并辦理在當(dāng)?shù)刂圃煸S可等合規(guī)程序。至此，分公司的華東設(shè)備制造基地在啟東順利落座。
“這樣一來(lái)，再大的設(shè)備制造，我們也不會(huì)被卡脖子了!”趙玉西說(shuō)。
在近3年的“尋海”過(guò)程中，分公司還了解到中國(guó)石油西南油氣田公司跨越式發(fā)展蘊(yùn)含的大市場(chǎng)，決定向橇裝化制造方面轉(zhuǎn)型，抓住遂寧市規(guī)劃歐美產(chǎn)業(yè)園招商引資的機(jī)遇，開(kāi)辟了西南橇裝制造基地。
