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工貿(mào)一體，莞企出口強(qiáng)勢(shì)回穩(wěn)
東莞市商務(wù)局處長(zhǎng)楊榮先生發(fā)表了開場(chǎng)致辭，回顧了剛剛過去的2023年東莞外貿(mào)出口所取得的顯著成績(jī)。他指出，作為三年疫情防控轉(zhuǎn)變后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期，剛剛過去的2023年所面臨的形勢(shì)之復(fù)雜、之嚴(yán)峻超過預(yù)期。但東莞的外貿(mào)出口依然頂住巨大的壓力，實(shí)現(xiàn)了觸地回穩(wěn)，相當(dāng)不易！這也充分展現(xiàn)了東莞經(jīng)濟(jì)的韌性和潛力。
楊處長(zhǎng)表示，東莞市商務(wù)局在 2023 年多措并舉：優(yōu)化的支持體系、大型項(xiàng)目投資獎(jiǎng)勵(lì)、出口信用保險(xiǎn)支持以及跨境物流的便捷通道。這些措施為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)、增加訂單量。
東莞市商務(wù)局處長(zhǎng)楊榮先生發(fā)表了開場(chǎng)致辭
把握時(shí)機(jī)，關(guān)注品牌發(fā)展紅利
環(huán)球資源總經(jīng)理?xiàng)钴娤壬窒砹俗钚碌慕?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)并指出，盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)面臨多重不確定性，但復(fù)蘇跡象已逐漸顯現(xiàn)。他特別強(qiáng)調(diào)了東莞企業(yè)應(yīng)把握的幾大發(fā)展契機(jī)，包括數(shù)字貿(mào)易、清潔能源、新興市場(chǎng)以及RCEP等。楊軍先生進(jìn)一步指出，環(huán)球資源歷經(jīng)53年的行業(yè)積累，作為市場(chǎng)上唯一真正打通線上線下推廣渠道的O2O國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，擁有遍布全球240個(gè)國(guó)家的超過1000萬B端注冊(cè)用戶。環(huán)球資源一直關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，致力于創(chuàng)新服務(wù)，通過舉辦展會(huì)、融入新技術(shù)如"云逛展"等舉措，為買家和供應(yīng)商構(gòu)建完整的服務(wù)閉環(huán)，為外貿(mào)企業(yè)開辟豐富的商機(jī)。展望未來，環(huán)球資源將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，共同迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
啟勢(shì)商學(xué)咨詢集團(tuán)的郭亞東副總裁從品牌戰(zhàn)略的角度出發(fā)，深入剖析了品牌對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的重要性，提出品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他以慕思床墊為例，說明如何通過品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，最終成為市場(chǎng)上的主導(dǎo)者。郭總建議企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)值、功能價(jià)值、理念價(jià)值、文化價(jià)值和法律價(jià)值五個(gè)層面逐步推進(jìn)，以建立品牌的差異化認(rèn)知，從而獲得更大的定價(jià)權(quán)和市場(chǎng)份額。
策略制勝，聚焦買家需求變化
Waldpoint咨詢公司的徐立先生則聚焦于品牌出海的實(shí)際策略。剖析了買家市場(chǎng)的最新動(dòng)向，并為海外品牌建立提出了建議。他指出，隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，2024年市場(chǎng)需求將趨穩(wěn)，通脹壓力減輕，消費(fèi)者更注重性價(jià)比和情感消費(fèi)，如智能寵物用品和游戲產(chǎn)品等。同時(shí)，AI和O2O模式將提升用戶體驗(yàn)和購(gòu)物便利性。
針對(duì)海外品牌的建立，徐立提出了一系列建議。他強(qiáng)調(diào)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是品牌發(fā)展的基石，包括在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立本地公司、開設(shè)銀行賬號(hào)以及建立海外倉(cāng)等。同時(shí)，選擇適合的銷售渠道也至關(guān)重要，應(yīng)遵循先易后難的原則，逐步拓展市場(chǎng)份額。
徐立還指出，線上線下統(tǒng)籌規(guī)劃是海外品牌成功的關(guān)鍵。品牌需要確保零售價(jià)格的一致性，避免線上線下價(jià)格打架的情況。此外，他強(qiáng)調(diào)代工思維無法打造出真正的品牌。品牌是需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)等多方面投資培育的，而不僅僅是拿訂單那么簡(jiǎn)單。
徐立的分享內(nèi)容不僅為與會(huì)者提供了市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察，更為海外品牌的建立和發(fā)展提供了寶貴的策略建議。他的觀點(diǎn)得到了與會(huì)者的廣泛認(rèn)同，也為行業(yè)內(nèi)的品牌發(fā)展指明了方向。
徐立在論壇現(xiàn)場(chǎng)作精彩分享
40Seas Inc.的高繡棋女士帶來了關(guān)于外貿(mào)賒銷的深度討論。她指出，盡管中小企業(yè)在跨境貿(mào)易中常常遇到融資難題，但賒銷貿(mào)易是開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要手段。高女士提出了一種解決方案，即為中小企業(yè)提供賬期額度支持，幫助它們更好地應(yīng)對(duì)現(xiàn)金流緊張的問題。這一策略不僅有助于提高品牌的國(guó)際知名度，還能促進(jìn)銷售規(guī)模的擴(kuò)大。
成功出口企業(yè)代表英卡仕科技創(chuàng)始人鄭創(chuàng)宏先生分享其品牌出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他建議企業(yè)將生產(chǎn)商的工廠品牌和貿(mào)易商的產(chǎn)品品牌結(jié)合起來，發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。鄭總特別強(qiáng)調(diào)了細(xì)節(jié)服務(wù)在品牌建設(shè)中的重要性，同時(shí)提醒企業(yè)在品質(zhì)、性價(jià)比、交付和服務(wù)方面滿足客戶需求。他的觀點(diǎn)為企業(yè)提供了具體的操作策略，幫助他們?cè)谄放平ㄔO(shè)的道路上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
隨著世界經(jīng)濟(jì)所面臨的種種復(fù)雜挑戰(zhàn)，中國(guó)出口企業(yè)亟需尋找新的路徑，以更深入地融入全球貿(mào)易體系。以品牌之名揚(yáng)帆出海，不僅順應(yīng)了國(guó)家政策的導(dǎo)向，更成為企業(yè)尋求新發(fā)展的必然趨勢(shì)。環(huán)球資源作為支持力量，將積極提供各類定制化服務(wù)，助力企業(yè)登上國(guó)際舞臺(tái)，展現(xiàn)其獨(dú)特的品牌價(jià)值。展望未來，各方在品牌出海領(lǐng)域的深度合作將充滿無限可能，共同書寫中國(guó)品牌在全球舞臺(tái)上的嶄新篇章。
